今年七月，，，，，女性照顾护士品潮牌“美则Honeymate”宣布完成8000万人民币A+轮战略投资。。。本轮融资来自美图公司 ，，，，，资金主要用于品牌扩张以及用户系统、会员系统的建设，，，，，也将与美图公司深度相助，，，，，为美图超5亿用户创立更多价值。。。2014年9月，，，，，“美则Honeymate”获得熊猫国际官网资源事投的种子轮融资。。。
现在，，，，，“美则Honeymate”旗下产品毛利在40%，，，，，平均月销售600万，，，，，客单价250元，，，，，各平台累计用户160万名。。。
以下为“美则Honeymate”品牌首创人姚哲男接受媒体的采访。。。
“美则honeymate”品牌首创人姚哲男17岁出国，，，，，有着8年英国留学履历。。。
行走沙漠滩的启发
烈日当头，，，，，姚哲男走在茫茫的沙漠滩上，，，，，脚边的石子热得发烫。。。他感应又渴又累，，，，，远处的天涯，，，，，地与天相连，，，，，空旷无人。。。体力消耗到极限后，，，，，思绪最先翻腾起来，，，，，着实坚持不下去的时间怎么办？？？
专注与取舍，，，，，姚哲男想到了这几个字。。。更坚定清晰的目的，，，，，才让沙漠小队有了更大的向心力，，，，，找到优势长板，，，，，最后夺得了第一。。。这是一次商学院“行走沙漠滩”的向导力课程。。。2018年，，，，，姚哲男的“美则Honeymate”也最先找到了“夺得第一”的感受。。。“无论是古板品牌照旧电商平台，，，，，都感应获取用户本钱太高，，，，，那时建设信任的门槛越来越高。。�；；；；；；チビ�，，，，，大多产品销售仅仅是冷冰冰的生意罢了。。。”他说。。。
从沙漠滩回来后，，，，，姚哲男飞回深圳，，，，，清晰了团队的长板和目的，，，，，连夜同团队开会。。。最终敲定了“建设分层运营用户信任系统”，，，，，深耕年轻女性的细腻化需求。。。“不得不认可 ，，，，，线下商超渠道的那些大牌，，，，，宝洁、联合利华，，，，，他们仍占有了很大的市场份额，，，，，可是熊猫国际官网to C模式实质上是唯用户主义，，，，，用户也能加入研发和口碑撒播，，，，，就同年轻女性建设起很好的情绪关联。。。”
“美则honeymate”卫生巾产品
在他看来，，，，，古板电商以品牌旗舰店的方法保存。。。这些店肆的运营头脑依然是古板品牌的渠道思绪，，，，，只不过将线下搬到了线上，，，，，但一样是简朴生意的历程，，，，，与用户触点简单，，，，，而这样会使得品牌和用户拉开距离。。。一旦泛起可替换商品，，，，，用户会容易流失，，，，，获取用户本钱高、效率低。。。
姚哲男体现，，，，，“美则”的优势在于组织构架自己设计就是直接触达用户。。。古板照顾护士品大牌线上有电商品牌店直售，，，，，线下有分销商对接到商超，，，，，实质上是to B模式，，，，，用户数据基础不可实时有用地掌握，，，，，好比最基本的用户的画像、购置频次和类型偏好，，，，，更不要说对用户细腻化需求的关注。。。而“美则Honeymate”通过自己搭建的基于微信、笔直社群，，，，，粉丝圈、达人社群等等信任系统的运营，，，，，可以直达消耗者的需求反响，，，，，并通过内容UGC营销和推广，，，，，作育更忠诚的消耗者。。。
“美则honeymate”会请些大V和主播来代言其品牌形象。。。
“就拿美则最早推出的“护你妹”卫生巾来说，，，，，大牌卫生巾可以投入在产品自己的本钱空间很小，，，，，同样的售价不可能用到美则选用的入口纯棉。。。由于品牌方得拿相当一部分资金用于广告费以及层层分级的经销商，，，，，模式迫使他们的卫生巾在生产时本钱低，，，，，但拿到消耗者眼前的售价却很高。。。”讲到消耗升级下的诸如“午后”、“轻生涯”的潮牌卫生巾同大牌卫生巾的差别时，，，，，姚哲男增补说。。。
据姚哲男先容说，，，，，中国不缺生产厂，，，，，产能也是过剩的，，，，，问题在于品牌底层运营模式导致的供应链治理落伍。。。就拿卫生巾来说，，，，，古板大牌卫生巾的整个供应链迭代缓慢。。。他们可能每2-3年只有1次，，，，，甚至没有迭代产品，，，，，而“美则”1年就有3、4次，，，，，这是由于平台直接同用户建设了联系，，，，，不需要中心商，，，，，不是简朴的生意历程。。。
前期是“美则Honeymate”靠UGC内容拉取流量。。。用户在公众号和官网等平台下单后，，，，，天生的数据可以用来做精准用户的内容推送。。。好比凭证下单行为剖析得知，，，，，某个用户是“真爱粉”，，，，，平台又有会员功效上线，，，，，那么可以据此将响应新闻推送给该用户。。。“这需要的是我们关于数据的挖掘，，，，，然后再将手中的用户分类以做到内容的精准推送。。。”
“没有精准用户，，，，，什么用户运营、大数据决议就无从谈起，，，，，这就又回到古板线下门店喊客的模式。。。““美则Honeymate”先用产品的品质积累口碑，，，，，然后将口碑通过线上KOL渗透到90后年轻女孩的目的群体中去。。。接着先挖掘20个精准客户，，，，，再通过这20个客户去裂变400、1600、2560000，，，，，甚至更多精准用户。。。
这是团队此前的打法。。。“行走沙漠”的履历为姚哲男和他的团队带来减法思绪，，，，，不但仅是专注去打精准的90后年轻女孩市场，，，，，还要增强团队最善于的内容电商和圈层运营，，，，，线上线下连系提倡裂变，，，，，获取精准流量，，，，，再将这些流量细腻化的分层运营，，，，，专心看待差别用户需求。。。
获“美图公司”8000万战略投资
以后，，，，，团队有了更多的线上玩法。。。例如在2017年底至2018年上半年时间，，，，，“美则Honeymate”联合killer团队推出高端定制口红，，，，，通过精准内容策划和用户裂变的方法，，，，，将这个并不着名的口红单品推广出去，，，，，1天便卖出了60万的销量。。。以后，，，，， “美则Honeymate”在三年里陆续推出了更多呵护女性的产品，，，，，包括：低甜红糖姜茶、植物美颜花卉茶、低脂蔬果脆、联合定制口红、联合定制无敏内裤等。。。
“美则honeymate”植物美颜花卉茶产品。。。
另一方面，，，，，团队也将线下商超视为新玩法的试点时机，，，，，作为流量的入口。。。“我们在华南结构了约63家超市，，，，，有些通过线上途径熟悉我们品牌的女孩子，，，，，会在节沐日叫上她闺蜜一起去商超，，，，，推荐给对方购置。。。”
自2017年9月，，，，，团队入驻永旺已笼罩全华南地区，，，，，共有29家。。。阻止到今年5月，，，，，销售额在永旺渠道近300万，，，，，月均销量增幅?高达70%以上。。。天虹阛阓于2018年6月份入驻华南大部分地区，，，，，共34家。。。
随着用户信任系统的建设，，，，，平台也将付费会员功效上线。。。姚哲男透露，，，，，可购置年卡会员129元，，，，，其中运动、折扣优惠累计为会员带来1000元的价值。。。现在已有15000名付费会员，，，，，复购率90%。。。同38%的通俗用户相比，，，，，显然这部分用户的复购率会更高。。。
推广方面，，，，，除了公众号UGC以及线下商超运动外，，，，，还连系抖音、小程序、微博等原创品牌短视频内容推送相关讯息，，，，，以低本钱流量撒播品牌。。。“我们会跟一些大V和主播相助，，，，，但她们并非只是简朴的替我们卖工具，，，，，而是也使用了熊猫国际官网产品，，，，，从用户角度出发来推广。。。”
姚哲男有8年的英国留学配景，，，，，他认可在项目建设初期时，，，，，简直被媒体和资源追捧过。。。但2016年时团队就因现金流的周转问题泛起了逆境，，，，，他告诉自己，，，，，这是创业必需履历的，，，，，挺得过来企业才有资格活下去。。。以是他提空所有信用卡的钱、卖了自己的爱车、最后贷款给员工发人为，，，，，直到数月后撑过逆境，，，，，才告诉员工爆发的一切。。。
“美则honeymate”低脂蔬果脆产品。。。
若不是当初默默咬牙坚持，，，，，也不会有今天这全网160万粉丝，，，，，一篇公众号文章阅读数为2万~5万、上千条留言互动的新照顾护士品潮牌。。。今年5月，，，，，姚哲男在深圳一次无意的时机，，，，，向他很尊重的一位先进讲述了美则品牌的愿景，，，，，连忙就被推荐给了美图的董事长蔡文胜。。。
美图董事长蔡文胜和吴欣鸿，，，，，亲自与姚哲男举行了约7个小时的面谈，，，，，当天敲定了3000万融资，，，，，1周后加注到了8000万。。。“蔡总是一位很是睿智、儒雅的人，，，，，欣鸿总和我也有着相似的专业配景，，，，，是个极致重产品的人，，，，，攀谈中我重复围绕用户需求谈论模式吸引了他们，，，，，双方企业的价值观也特殊相似，，，，，都是让人的生涯变得更美。。。”
现在，，，，，“美则”包括零添加的卫生巾、美颜的女性茶饮、低脂零食、美妆照顾护士等产品毛利率40%，，，，，月销售600万，，，，，客单价250元，，，，，各平台累计用户160万名。。。2018年底，，，，，团队目的销售额过亿，，，，，妄想将这一轮8000万融资用于品牌推广、新的产品研发以及用户系统、会员系统的构建，，，，，也将与美图战略相助。。。
泉源：铅笔道（ID：pencilnews）
原题：蔡文胜8000万投卖卫生巾的海龟男 照顾护士潮牌揽160万女粉月销600万元
作者：南镜
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