投资方一方面要对公司营业、规模、生长趋势、财务状态等因素感兴趣，，另一方面，，也要认可公司对其要出让的股权的估值。。 。这跟
我们在市场买工具的原理一样，，知足产品质量和功效，，还要对价钱能接受。。 。许多创业者清晰自己公司每年能有多大收入、几多利润
，，但真正有几个创业者知道自己公司在资源市场上会值一个什么样的价钱呢?且听董源给各人带来一场分享盛宴。。 。
?董源：杭州熊猫国际官网资源的首创合资人、天使合资人社群的提倡人。。 。现在治理5支以互联网信息手艺为投资偏向的人民币基金，，有近10
年互联网项目治理和投资履历。。 。
投资人的选择标准
从事股权投资的相关事情已经有近十年的时间，，我从事过天使、VC、PE各个差别阶段的事情，，而近两年来我一直在从事天使投资的
相关事情，，那么天天都会接触到差别行业、差别性格的创业者，，并且希望从中找到下一个能够成为独角兽的创业者。。 。
着实在创业融资的历程中，，每个投资人都有自己的评价标准和系统，，例如：雷军，，他的投资基本上只投朋侪和朋侪的朋侪，，而蔡文
胜喜欢投资那种特殊接地气的草根的创业者，，李开复先生却钟情于那些配景优异的行业精英。。 。有一些投资人对行业有着特殊的偏好
，，因此做一个智慧的创业者在寻找投资的历程中，，首先要做作业！虽然了创业找投资也并不并不是为了迎合，，而是要找到那些相互
认同的投资合资人，，而拿到钱只是第一步。。 。
刚刚我提到了独角兽，，在投资圈有一种说法，，我们会把公司的估值凌驾十亿美元的公司叫独角兽，，那么什么样的项目和创业者有机
会进入这样的行列呢？？？？？首先我以为创业项目要有足够高的天花板，，由于天花板低了，，往往这个行业只能够成绩第一、跟第二名甚至
没有第三名的生路，，就像前段时间的嘀嘀和快的这个竞争。。 。另一个方面，，天花板往往也是B、C轮的基金在考量项目中最主要的指标
，，若是一个行业的天花板太低，，也意味着你的项目会止步在B轮之前，，那么拿红杉资源为例，，一千亿（人民币）以上的市场规模，，
是他们的一个标准。。 。
投资人青睐的创业者与项目
我来说说创业者，，我小我私家以为有两类创业者更容易获得乐成和资源的青睐，，第一类是很智慧会看风口并且有强执行力的人，，第二类
是对自己所处的行业特殊热爱和执着的人。。 。
我在这里可以举两个例子：这都是我自己亲自投资过的案例，，第一个案例是叫微信生意宝，，这家公司在杭州是海内最大的微信第三
方开发商之一，，那么这个首创人徐张生，，他着实之前创过两次业都没有乐成，，在第三次创业的时间他看准了这个风口，，并且以很强
的执行力去执行，，其时我投资他的资金着实并未几只有60万块钱，，他在这个第一个月的时间就已经创立了盈利。。 。而徐张生自己自己
着实并非手艺身世，，也没有什么手艺配景，，他最强的能力，，就是市场的能力和看风口的能力以及团队的执行力。。 。
另外尚有一个案例是小毛驴科技，，小毛驴的首创人是李硕，，其时也是我们投的天使，，很巧投资金额其时我们也很少，，只投了60万，，
这个项目在接下来的一年中，，他不但完成的PA轮，，A轮，，甚至现在已经完成A+轮，，后续的投资机构都是海内的着名的机构。。 。那么这
个首创人就有一个很大的特点就是他着实在户外行业已经做了有快要十几年的时间，，对户外行业极其热爱，，虽然他小我私家的各方面能
力有许多的欠缺，，可是若是说我让他选择创业，，就算他创十次业，，他照旧会在户外这个行业内，，那么这样的创业者我是很是喜欢的
。。 。
那么下面我们再来说说这个乐成，，刚刚我讲的这两类创业者都很有可能乐成，，那么乐成有巨细，，什么样的创业者能够真正获得更大
的成绩呢？？？？？
我小我私家以为，，差别主要在于向导力，，一个更有向导力的创业者远比智慧和小我私家能力来的主要，，这里有一个最好的例子可能就是马云
和周鸿祎，，马云在绝大大都的方面可能都不如老周智慧，，从现在来说，，成绩却比老周要更大，，那我想马云的胜出，，就是在向导力上
。。 。
创业初期合理地设置股权
就是创业团队他怎样在创业初期的时间就合理地设置股权，，第一我以为首先需要有大股东。。 。第二，，我以为亲兄弟要明算帐，，在公司
刚最先设立的时间，，就应该谈好各自的责任和义务，，怎样做不到、怎样退出以及股权接纳的条件。。 。我们在一样平常的创业的历程中经常
会见到两种股权比例一种是50%对50%两个首创人，，第二种是34%、33%、33%，，3个首创人，，着实这两者都是最差的股权结构，，列位在
听你们反思一下有没有这样的股权结构的？？？？？
我小我私家以为大股东在创业的初期，，最好拥有70%以上的股权，，这样即便在经由两轮融资之后，，例如20%、10%，，对公司你已经有了足
够的掌控力。。 。
若是说由于一些很特殊的缘故原由无法抵达理想的股权比例，，那我以为着实也可以通过一些手段去实现这样的目的，，例如签一致行感人
,代持团队的股权激励，，或者就设置两成的股权结构(好比你把部分的股权装在一个公司，，再用这个公司去控谁人最终的执行公司，，
以实现用较小的比例控制公司的目的)。。 。虽然这一切的条件都是怎样让公司在市场中具备更好的竞争优势。。 。在许多水平上，，特殊是
公司做到后期，，投票权远比现实的股份数要主要的多，，这里最典范的案例就是京东和阿里巴巴。。 。
引入团队注重事项
同样这个引入团队成员也是很是考究的，，怎样引都有一定的技巧性，，我这里也觉两个例子：一个是三中分的例子。。 。
在我们杭州有一个创业团队最初的时间他的三个首创人是同事，，他们之间的股权比例在设立这个项目的时间是34%、33%、33%。。 。是
他们的项目已经做出来了，，做出来之后他们找我融资，，我其时给他团队提了一个要求，，我说你们当中要选出一个大股东，，我希望他
持有至少在60%以上的股权。。 。可是就是由于这样一个要求，，团队之间没有告竣一致，，最终这个团队驱逐了。。 。虽然作为投资方我最终
照旧支持了这个项目的最初的leader(项目提倡者)，，并且也为他一直保驾护航，，现在这个项目已经完成了A轮融资。。 。可是这个团队
最终即是我们是重新组合的,并且花了一定的价钱从原来的两位首创人手中，，把他们持有的这部分股权买了回来。。 。
尚有一个案例，，跟这个之间的股权比例分派可能没有关系但我小我私家以为也很值得一提，，特殊是作为ceo我以为这是一个很好的提醒
。。 。这个案例当中，，首创人着实是这个公司大股东,拥有着70%以上的股权，，那么其时他需要再找一个合资人，，一个手艺合资人,那么
其时在找这个手艺合资人的时间着实照旧很是漂亮的，，拿出了快要15%的股权来引入这个合资人。。 。
而这个合资人加入的时间，，他的附加条件他说他希望在从他原来的公司中再拉一小我私家出来，，并且也为这小我私家争取股权。。 。那么其时，，
由于谁人人也是一个手艺方，，并且在手艺能力上是互补的，，以是从董事会的层面讲我们是赞成的。。 。效果这个CTO，，接下去又提出了
另外一个条件他说以为公司还缺一个运营的人他希望再引入一个运营的人他又推荐了一个同伴，，并且又为他争取股权，，那么这个时
候，，作为董事会，，我们是严酷阻挡的,可是这个CEO其时妥协了，，并且把这小我私家也招了进来。。 。效果最终导致了这三小我私家在公司中酿成
了一个小圈子，，最后CEO所有的妄想和下令都无法真正落地向下执行，，公司酿成了一个双头的角色，，那么这个案子当中最终熊猫国际官网
资源方也是花了很是大的实力，，最后是把这个团队整个都清掉了，，在这个之后才完成了A轮融资。。 。这也是一个很是好的一个案例，，
我以为各人作为这个大股东在找相助同伴的时间应该引起重视。。 。
我讲到的都是关于创业团队，，那么一个创业团队是否足够的优异和强壮，，是投资人考量这个项目的另一个是否值得投资的另一个关
键的要素。。 。
团队执行力的主要性
下面我再讲一下这个跟融资很是相关的要害要素也就是这个团队的执行力。。 。一个优异的团队往往都具有着很强的执行力，，若是是技
术驱动的团队那么你要有快速开发和迭代的能力，，若是是市场驱动的团队你要有快速落地推进能力，，那么要让市场和投资人能够看
到团队的快速的转变，，这是一个很是好的加分项。。 。
那我提到的谁人微信生意宝那家公司，，他就是在这方面是一个很是好的例子，，团队的手艺门槛并不是很是的高，，可是市场能力很是
的强，，很快的就占领了天下的市场，，那么这家公司现在已经被一家新三板的做市商的挂牌的公司已经全资收购了，，现在这个项目市
值凌驾四个亿，，而首创人在两年之前创业的时间口袋里只有一万八千元，，这是一个很好的逆袭的故事。。 。
估值在投资中的主要性
估值。。 。一个项目的估值和他的融资金额一定要和项目的生长阶段相匹配，，这里的道道很是多没有一个统一的标准，，可是我想拿早期
来说，，若是项目是首创的，，团队还不是很完善，，偏向也还在探索，，另外团队的配景也没有特殊多的大牛去站台，，那么基本上在天使
轮的阶段，，500万到1500万之间的估值是较量合理的。。 。若是这个团队他有一些特殊的亮点和证实团队具有焦点竞争优势的一些事情
，，那么这里他的估值就可以去提升，，它会有一些加分项。。 。例如首创人来自于着名的创业公司，，有富厚的创业乐成履历，，并且在这个
创业团队中是独当一面的角色。。 。
融资资金量
接下去我再讲一下拿几多钱的问题！我以为首先拿的资金量，，最最少要足够团队未来在10-12个月内所需要的，，由于基本上在6个月
内，，团队可以完成它的产品和市场的起源验证，，那么在6月后他可以启动下一轮融资并为下一轮融资争取到足够多的时间。。 。
这里我睁开讲一讲我以为，，创业团队在一最先寻找投资人的时间，，投资方的履历是很是要害的，，若是创业团队自身没有对后续融资
足够的履历，，那么一定要找专业的投资方，，专业投资人最大的这个特点除了资源方面，，还会为创业团队去掌握每一个生长历程中的
节点。。 。例如团队接下去，，在几多时间内要打造成什么样，，市场在几多时间内要做到怎么样，，在每一个融资的节点之前他都会有一预
案，，这是一个专业的投资方跟非专业的投资方最大的区别。。 。
这里我可以举一个例子，，就举一个众筹的例子，，昨天恰恰有一个原来在一个海内很着名众筹平台上完成众筹的项目，，到我这里来谈
融资。。 。他其时通过众筹平台上融了100万，，效果除了这100万以外，，就没有任何的资助了,包括对这个团队的指导，，什么都没有，，那
么我以为这样的话对团队的生长着实是很倒运的，，就像昨天我和他的谈天历程中我就已经感受着实在拿到这笔钱最初的时间他们就
已经最先走偏了，，团队并没有为下一轮的融资做好足够的准备，，导致现在现金流的枯竭，，陷入很被动的田地。。 。
接触投资人的技巧
首先我以为最主要的是真诚，，一小我私家是否是真诚，，对方是可以感受的，，投资人要真诚创业者同样要真诚，，你并不必畏惧去袒露自己
的弱点，，要害是你对这个弱点，，是否有足够的应对的步伐息争决的计划。。 。
我小我私家以为在创业融资的历程中，，着实创业者宣传自己，，秀出自己是一种能力，，包括怎样去接触投资人，，搞定投资人也是一
种能力。。 。我小我私家以为你不熟悉投资没有关系，，你只要去投资人多的地方就可以，，现在事实上着实有许多的时机，，能够让资源熟悉你
、相识你、走进你，，例如种种的孵化器，，创业大赛等等，，你可以去申请、可以去角逐、也可以去和他们进一步的相同跟接触。。 。可是
这也是一把双刃剑，，我以为是需要有度的，，在抵达你的目的之后你要学会抽身，，不然很容易会让团队和自己变得很急躁，，创业我觉
得事实照旧要脚扎实地的。。 。
同样看待自己的团队也是云云，，着实团队的向导力从那里来，，除了你对事情的执着、战略的高度，，信仰以外，，许多时间也是来自于
你是否对团队是否足够真诚，，那么我对这一点我是非�？？？？？粗氐�，，我希望我投资的每一个项目,都有一个很真诚的leader去向导一个
团队。。 。
创业的准备
创业是需要准备的，，而不是到你真正想创业的时间你才去看你自己缺什么？？？？？我见过一些很优异的创业者，，着实他们很少去铺张自己的时间，，让自己很高效，，同时在很早的时间就已经最先在为创业所做准备，，这个准备可能不但是自己能力方面的，，尚有人脉方面的，，例如创业团队的同伴，，他们可能在学生时代就已经最先积累究竟什么样的人要成为我自己的同伴儿。。 。我以为作为一个创业者，，若是你自己的自身的能力是缺乏够去完全HOLD这个事情的,那么你一定要注重一定要在生涯中去注重，，去做足够的准备去寻找那些你需要的人。。 。
群友与嘉宾问答分享
Q：融资时商业妄想书是不是很主要的决议因素？？？？？
Ａ：不是最主要的，，但若是你能做出一份很漂亮的商业妄想书是会为你加分的。。 。商业妄想书要害的是要把自己的逻辑讲清晰，，然后
把你自己的团队的优势都体现出来。。 。
Q：纯粹靠市场用饭的团队在融资方面更应该注重那些方面的渠道？？？？？
Ａ：纯粹靠市场用饭的团队在融资方面我以为要注重的：第一，，你要告诉你的目的融资方，，你这个市场是足够大的 ；；；；；；第二，，你要告
诉他们，，你这个团队是有能力在这个重大的市场中争取到足够多的市场份额，，这是最要害的。。 。
Q：?创业一最先怎么通逾期权激励团队呢？？？？？
Ａ：创业团队最最先可能你去激励的，，首先并不是说靠期权，，首先是靠偏向。。 。就是你的这个偏向是准确的，，能够让团队看到未来的
，，拿这个去激励团队。。 。然后接下去你可以以一定比例的期权（去激励）。。 。由于这个期权一定是由于创业团队首创，，需要锁人。。 。好比
说你设定3%，，那么每年1%，，凭证这个比例去走。。 。
Q：讨教创业合资人你以为最主要是什么？？？？？人品、能力、资源？？？？？
Ａ：作为合资人，，人品一定是最主要的。。 。但不完全绝对，，就是说若是一小我私家特别的有资源，，人品实质上没问题，，就是可能较量讲些
商业规则，，这样的人虽然也是可以合资的。。 。
Q：?地区局限性较量大的商品是否不受到融资方的看好？？？？？
Ａ：地区局限性较量大的商品在融资历程中一定是会受影响的，，这是一定的。。 。若是说是市场的地区性的话，，那就看你有没有步伐去
突破这种地区的界线了。。 。若是是纯粹对品牌认知的地区性，，这倒不是一个问题，，由于你的市场应该不受地区的局限！你的品牌，，在
别人不熟悉前我们可以让他认知。。 。好比冬虫夏草就在特定地刚刚有，，那现在天下人民都知道，，这个照旧看市场怎么做。。 。
Q：空手起身的公司是否很难融资？？？？？
Ａ：我以为没有这个讲法，，任何一个时间点，，你自己追念，，已往的三年你都会发明说自己错过了几多时机，，但我以为时机就在我们
的身边，，要害是你有没有发明这个时机，，刚刚提到谁人微信生意宝的谁人首创人徐张生就是最好的例子，，他从一年半以前口袋里揣
着一万八千元去创业，，但现在身家上亿，，由于他看到了风口和时机，，并且他起劲去做了。。 。
Q：前期团队合资，，手艺和资金入股比例有什么注重事项？？？？？
Ａ：若是说这个项目是一个手艺驱动型的项目,那我以为应该让这个手艺的CTO ——手艺的合资人占大股 ；；；；；；若是说这个项目主要并
不依赖手艺驱动，，或者说手艺只占了一部份，，那么我以为可能20%-30%就应该已经很高了，，但详细问题需详细剖析。。 。
Q：刚说的通过一个估值，，以股数来确按期权几多，，详细怎么操作，，能不可说的更详细点？？？？？
Ａ：例如说你现在公司还很小，，可能价值只有1500万，，但你若是凭证股份比例分给你的团队，，即即是每小我私家分1%你也不敷分。。 。那你
可以将公司估值，，假设为一到两个亿，，是未来一到两年能实现的目的，，那么在这当中，，你拿出10%都已经可能有约两万万股，，这时
再拿详细的股数去分给团队，，相对来说会容易许多。。 。
Q：一个团队的建设需要些哪方面的职员组成，，在手艺和资金比例上怎样分派？？？？？
Ａ：最最少需要市场运营和内部治理，，若是是手艺型项目还需要有手艺团队，，这是最基本的。。 。在手艺和资金的比例上怎样分派，，要
看这个项目是否是手艺主导的，，前面已经讲过。。 。
Q：一个创业公司的估值从哪些方面来评估？？？？？
Ａ：需要看团队是首创期、成恒久照旧已经到了成熟阶段，，差别阶段估值要领纷歧样。。 。一个公司的估值取决于你和投资人相互之间
的心理预期的一个平衡点。。 。投资人怎么去思量你公司估值：他并不是以你目今的价值去思量，，而是以他这笔钱投给你之后好比说未
来六个月内，，你会酿成一家什么样的公司，，未来一年后又会酿成一家什么样的公司，，然后再倒推过来，，他现在投你是否是划算，，
这是投资者思索问题的方法。。 。再举一个直观的例子，，若是你和团队很有信心，，未来12个月后你的这家公司会酿成两个亿的公司，，那
么你跟现在的投资人说：投资人，，你两万万的估值来投我两百万，，我相信投资人很难去拒绝你，，但你要有足够的证实力，，能够证实
12个月后你能够做到这点。。 。
Q：首创公司怎样估值和妄想融资？？？？？
Ａ：首创公司最主要的估值，，取决于：第一，，你在实现你的第一个目的的时间需要几多资金，，第二，，你团队的整体的股权妄想。。 。如
果说你团队现在的项目是首创，，模式还没完全成型，，并且团队的配景也并不具有足够的说服力，，可能在第一轮融资的历程中基本上
能融到500-1500万这个规模。。 。
Q：投资人出资与股权占好比何确定呢？？？？？
Ａ：以估值来确定。。 。好比你现在项目估值是两万万，，你问投资人要两百万，，那么就是占10%。。 �？？？？？茨阋付嗲�，，以及你愿释放几多股
权，，然厥后确定这个估值的。。 。
Q：：贵公司或您的团队有没有对外投融资的课程？？？？？若是有的话怎么和你们建设毗连？？？？？
Ａ：现在还没有这样专门的课程，，有需要可以提供咨询和资助。。 。现实上我们是一家投资机构，，一直在寻找好的项目。。 。
www.vcchina.com是我们公司网站，，谢谢各人的关注。。 。
Q：在云南风投情形不是很好，，怎样找到更多的融资渠道？？？？？
Ａ：多跑跑孵化器和加入创业大赛，，可以接触到更多的投资人。。 。每阶段你都可以找到投资人，，但需要找你这个阶段相匹配的投资人
。。 。
Q：首创的企业怎样寻找销售渠道？？？？？特殊是社会资源少、配景不强的创业团队？？？？？
Ａ：详细问题需要详细剖析。。 。以为资源较量少也不必怕，，只有你勇敢的走出去资源才会向你汇聚。。 。
Q：对社交类软件有没有好的意见和建议？？？？？
Ａ：对社交软件，，融资节点很主要。。 。由于你自身的造血能力很弱，，那么第一，，我建议若是要做社交最好做有行业配景的笔直社交 ；；；；；；
第二，，掌握好每一个融资节点，，由于这是个烧钱的项目。。 。
Q：文化创意型企业怎样估值？？？？？
Ａ：文化创意型企业的估值和其他的互联网项目的估值着实也没有特殊大的差别。。 。只是现在从资源这个层面，，相对现在投资这类的
可能会少一些，，但照旧有的。。 。
Q：土特产项目的融资乐成率高不高？？？？？一样平常第一轮能获得几多资金呢？？？？？好比茶叶类水果类。。 。
Ａ：能够获得几多资金取决于你能够给投资方几多回报，，这是有相关性的。。 。纯粹问能获得几多资金是无法回覆的，，若是你在未来会
有一个很好的预期，，就一定会有人给你钱。。 。第一轮能获得几多资金没有定命，，首先是要看你需要几多，，并用这笔钱能够生长的下一
个你设定的目的，，以此来倒推你需要几多钱，，而不是别人给你几多钱。。 。
Q：对财务咨询行业有什么好的意见？？？？？
Ａ：现在的财务咨询行业着实很是的古板，，但在外洋着实已经有相关的财务方面的上市公司，，就是做财务咨询方面的，，包括对记账
软件的改变，，然后互联网化，，包括后端的小微企业的金融和数据剖析，，以是我以为财务咨询行业未来会有很大时机。。 。财务咨询的赢
利模式可能照旧基于对企业价值的后续挖掘，，另外一方面就是若是你能够通过一些软件的手段去规范咨询之后的执行和流程的话那
么就会有时机。。 。
Q：投资人对白酒这样的古板产品是不是不会很伤风？？？？？
Ａ：相对来说，，白酒现在简直欠好做一些，，由于整个资源市场大情形都欠好。。 。
Q：星座类社交是否有时机？？？？？
Ａ：星座类社交我们北京也有朋侪在做，，小我私家以为照旧有时机的。。 。
Q：我们现在也在做融资，，农产品的问题就是太过扩张会增添人力资源仓储一系列用度，，怎么看？？？？？
Ａ：任何的盲目扩张都会有问题，，要害照旧一个度的掌握。。 。就是你在一个一个阶段做一个阶段该做的事情，，然后为下一个阶段做好
准备。。 。
Q：先建设合资制企业再投资首创企业要注重些什么？？？？？
Ａ：合资制企业去投和小我私家去投没有实质的差别，，我们基金的做法都是合资制企业去投资，，主要由于税收层面的缘故原由。。 。由于你用有
限责任去做的话你要面临两道税收——就是企业层面交一道税，，小我私家层面再交一道税。。 。有限合资做的话你只要交小我私家所得税就可以
了，，主要是通过这方面去思量的。。 。
Q：怎么判断企业何时需要引入股权融资而不是外部债务？？？？？
Ａ：小我私家以为，，第一是你的企业无法通过债务去获得资源的情形，，好比说有些科技型企业都是轻资产的，，没有步伐通过债务融资去
获得 ；；；；；；第二个就是你需要的不但仅只是钱，，还需要投资方的资助和资源的时间。。 。
Q：在天使轮设置退出要注重些什么问题？？？？？
Ａ：在天使轮要设置退出条件的时间，，你就要求一定规模内的优先退出权，，然后在下一轮股东引入的时间最好给你一票反对权，，这
样确保你在下一轮进来之前你能够退出。。 。
Q：哪个类型的公司是天使投资最感兴趣也是最看好的？？？？？好比能短时间积累大数据的APP？？？？？
Ａ：我现阶段特殊看好基于企业效劳的，，就是大数据、云效劳这一块 ；；；；；；第二个我较量看好的是，，接下去可能会爆发的工业4.0，，就
是对古板制造业的一些手艺手段上的改变和刷新，，来提升古板制造业效率的。。 。
Q：什么叫笔直社交？？？？？关于社交软件你最看好的是什么，，创意吗？？？？？重度笔直呢？？？？？
Ａ：适才提到星座社交就属于笔直社交。。 。社交软件最主要的指标是第一应用，，就是你的日活数据，，第一我们看重的是你有没有低成
本去快速拓展用户的能力，，第二是这个社交软件后续横向和纵向衍生拓展和效劳的能力。。 。重度笔直跟笔直社交是一个意思，，就是不
光要做笔直还要做的足够的深，，不但要深还要做这个行业的价值链重构。。 。
Q：对古板效劳业结构的创业项目现在在投资界的看法是什么？？？？？
Ａ：古板效劳业结构的创业项目就是现在O2O的案子，，就是你要跑得比别人快，，融的比别人快。。 。小我私家以为时机照旧有的，，拼执行力。。 。
Q：农特产品电商生长趋势你怎么看？？？？？
Ａ：农产品电商的生长趋势整体一定是向好的，，谁人生鲜类的数字每年一直都在增添，，并且增的还挺快的，，但这个事情是较量难做
的。。 。要做好农特产品的电商，，首先真正把自己产品的品质做好，，就是农特产品的品质做好，，靠口碑取胜，，同时后续营销效劳要跟上
，，包括供应链、物流等，，整个事情较量难做，，但确保品质是基础，，品质第一。。 。
Q：关于云南这种资源人才缺乏的地方，，能给招聘平台行业给些建议么？？？？？
Ａ：若是在云南这种资源人才缺乏的地方做招聘平台对这个地区来说一定有意义的，，但不但是在外地做，，还要走出去，，去把其他地
方对口的人才引进来。。 。
Q：在签署对赌协议中会有哪些坑是创业团队需要主意的?
Ａ：对赌协议中的坑许多，，很难简朴说清晰。。 。我以为任何一个条款都会泛起坑，，例如说拖售权、一票反对权、例如说股份赔偿，，这
些都有可能会泛起坑，，最好的阻止坑的要领就是在做业绩允许的时间，，不要盲目去做，，做一个自己能完成的。。 。
Q：在天使轮设置退出时一票反对权和优先退出条件哪个更主要，，优先退出条件详细怎么设置？？？？？
Ａ：小我私家以为一票反对权可能更主要一些。。 。
Q：知识产权执法效劳的笔直电商，，是否可以？？？？？需要注重什么？？？？？
A：知识产权效劳的笔直电商也是有时机的。。 。由于现在企业对知识产权这块越来越关注了，，我们前段时间尚有创业的人跟我说，，现
在互联网创业有两个门槛要过：第一个门槛是域名的门槛，，第二个门槛是商标的门槛，，这里着实说的就是知识产权，，外延出去可能
尚有专利等。。 。
Q：怎么找手艺合资人？？？？？
Ａ：业内有一些这个专门找团队的社区，，有一个叫缘创派，，上面就可以去找程序员。。 。第二，，海内尚有很多多少程序员群集的社区，，例如
说像SegmentFault、CSDN等，，这些上面你都可以找到你要的。。 。另外，，多加入一些他们的运动。。 。
Q：：未来五年物联网会不会是一个大风口？？？？？
路也：一定是的。。 。
Q：商标是否可以跟自己的形象绑定？？？？？文字类、申请商标，，这样形象类提高识别性，，两个一体，，很难被copy 。。 。
Ａ：想法应该是可以的。。 。
Q：年销售3000万，，毛利600万，，纯利300万的行业第一的自力平台电商企业，，行业宣传，，小渠道，，广告也是第一，，尚有3-5年的时间
有60%-100%复合增添率的的互联网企业，，估值能到几多，，公司建设三年，，总投入31万，，天花板10亿左右，，投资怎么看？？？？？
Ａ：天花板稍微低了一点，，其他都还挺好。。 。由于这样的平台在资源市场上的估值着实不会特殊高的，，但若是你的企业足够规范，，建
议去找一下新三板然后找券商做个市，，我预计可能价值会好许多。。 。
Q：首创公司，，还暂缺手艺和运营团队，，这样的企业投资人是否会思量？？？？？
Ａ：我们也投过这样的公司，，要害是看你所要创业的几个偏向，，你是否是占最主要的因素的，，若是你就是占最主要因素的，，我以为
其他问题不大，，我们可以再找人嘛。。 。
Q：你对微商产品怎么看？？？？？会投资微商团队和产品么?
Ａ：我对微商的渠道更看好，，若是有同伴能把微商的这个渠道做的很是好的我以为是有投资价值的。。 。我以为微商最主要的价值是在
渠道上，，并不是在产品上，，是一种销售模式，，这跟直销可能是一样的，，可是怎样组织这个群体能够把它组织的很好，，就是酿成卖什
么不主要但渠道最主要。。 。由于他的渠道稳固性较量差，，行业竞争性强，，以是若是说能够很好的把这个渠道组织起来的人，，那么它这
个就会有价值的。。 。
Q：你看保健行业会怎样生长？？？？？
Ａ：保健行业可能是下一个会被互联网倾覆的行业，，我指的是线下保健行业，，我不清晰你说的是详细做保健产品的，，照旧指保健服
务业。。 。
Q：我也是做微信公众号高校渠道的，，怎么看？？？？？你对立异app怎么看？？？？？立异指的是现在还没有的效劳！3D打印盈利模式在哪？？？？？
Ａ：高校渠道做得好也很有价值，，由于大学生许多都照旧小白用户嘛。。 。立异APP需要思量未来是一个真实的需求照旧一个伪需求。。 。
我看过一些3D打印的项目，，小我私家以为3D打印现在还只是在桌面级，，在打样端可能有真实需求，，在玩具层面意义还不是很大，，未来对
制造业会有很大资助，，是会有时机的。。 � ；；；；；Ｉ杏行∥宜郊乙晕�，，3D打印的云效劳平台也会有时机。。 。
Q：那就是看团队凝聚力和提供的价值效劳的焦点竞争力了，，尚有微商平台的运营模式先进照旧落伍？？？？？ 关于股权众筹怎么看？？？？？200
人的股东人数上限怎么破？？？？？建设一个代持公司？？？？？
Ａ：不去说它先进照旧落伍，，看它是否切合当下，，这个最主要。。 。我看好有专业领头方的股权众筹平台，，若是没有专业领头方，，没有
专业的领头方我真的不建议做股权众筹，，除非你真的是缺的只是钱罢了，，但我以为许多时间你缺的真的不但是钱的问题。。 。 200人的
股东人数上限可能只有代持了，，政策层面还没有破题。。 。关于好的股权众筹应该限制人数，，我们现在做的小规模的股权众筹基本控制
在20人以内。。 。就找某一个详细的人代持，，或者有一个代持公司来代持，，就不要在实名上面泛起了，，不然的话，，你把这些股权都放在
一个公司最终照旧要追溯到自然人的，，没有用的。。 。
Q：怎样看待例如快递，，帮帮代效劳务，，跑腿这类效劳行业呢？？？？？我以为做产品卖产品，，关于我们首创公司而言很难打入，，想做这种
跑腿类型的效劳业，，您以为怎样呢？？？？？
Ａ：要跟互联网相连系不然很难做的很大，，杭州有一个创业团队做谁人项目叫风先生，，你可以关注一下。。 。这类型的效劳业你用信息
化的手段去做，，不然很难做大的，，不然那只是一个生意罢了。。 。
Q：京东众筹怎么看？？？？？有什么利益？？？？？
Ａ：我看好京东的产品众筹，，就是实物众筹。。 。我看好由于跟京东的基因很匹配的，，京东的股权众筹我不是特殊看好，，以为不是很接
地气。。 。由于他虽然找了许多的大咖来站台，，但大咖是不会去给你做投后的。。 。产品众筹利益在于着名度和现金流。。 。股权众筹的利益还
没发明，，这个还在视察视察，，它刚推嘛。。 � ；；；；；；挂此鷚ww咖啡这些怎么做整合，，他做www咖啡是为了做商业闭环，，这个逻辑上是对的
，，可是后端究竟怎么做暂时不清晰。。 。另外，，京东为什么要做众筹，，由于只有做金融才华提高他的利润率。。 。
Q：物流信息平台，，笼络类APP，，类似物流qq，，路巨匠怎么看？？？？？
Ａ：物流的整个工业链内里从3PL到专线，，然后到落地配，，最终尚有两头的好比说园区，，整个是这么一个链条下来的，，我以为横竖
做笼络的、优化信息的都会有时机的。。 。
Q：关于立异型企业，，投行资金是以债务注入的方法多些，，照旧股权注入的方法多？？？？？
Ａ：一定是以股权投资为主了，，虽然也有一些债转股也有可能的，，但基本上最终照旧要转股权。。 。债权就找银行嘛。。 。